Por qué ningún socio de cumplimiento serio de China publica una lista de precios, y qué mueve la tuya

Respuesta corta: una lista de tarifas publicada halaga a quien tiene la carga menos adecuada y engaña a todos los demás. La versión honesta de los precios es un breve intercambio de hechos seguido de una propuesta escrita con sus suposiciones visibles.

Las siete variables detrás de un número

1. Peso facturable. El mayor de los pesos de báscula o el peso dimensional, calculado con el divisor que utiliza el carril elegido, que es la razón por la que la elección del embalaje es una decisión de precios.
2. Pasos de banda. Las escaleras de paquetes están escalonadas, por lo que una caja que cae justo por encima de un escalón se cobra como si hubiera caído muy por encima de él.
3. Clase de destino y código postal. Una entrega importante en una metrópoli y una regional no son lo mismo para la mayoría de las líneas, y los horarios de áreas remotas suelen tener su propia tabla.
4. Categoría y documentos. Cualquier cosa que necesite una prueba, una marca o una declaración conlleva el manejo de la producción de ese archivo.
5. Modo de aranceles e impuestos. Las entradas con aranceles pagados y aranceles no pagados se facturan de manera diferente, y los cargos estatutarios , una tarifa aduanera por artículo sobre envíos de la UE de bajo valor, por ejemplo, o el IVA de destino, pasan a través de la cifra de flete que sea.
6. Volumen y ritmo. Un cliente que envía cuarenta paquetes a la semana y uno que envía cuatrocientos presentan una mezcla de líneas diferente para nosotros, y el acceso al canal sigue al volumen.
7. Densidad de valor. Los productos pequeños y caros necesitan una estructura de responsabilidad diferente a los productos voluminosos y baratos; la cobertura se puede colocar para usted, con precios basados en el valor declarado y pagado según los términos de la póliza.

Una propuesta, por lo tanto, lleva tres cosas que una tabla no puede: las suposiciones sobre las que se construyó, el tránsito declarado como una ventana aproximada en lugar de una fecha, y una marca en cualquier cosa nueva en la cuenta como sujeta a confirmación del canal. Esas tres son la diferencia entre una cotización y una estimación con denegaciones adjuntas.

Lo que una lista de precios pública puede decirle honestamente

Lo suficiente para comparar artículos similares, que es exactamente lo que una sola columna no puede hacer. Otras dos razones por las que mantenemos las cifras fuera del sitio web: nuestro conjunto de más de 50 carriles cambia con los contratos y con el espacio, y un precio publicado es una promesa sobre un carril que podríamos no estar ofreciendo ese mes. Lo que sí publicamos es nuestro alcance , los sitios de recepción, las cinco líneas de servicio, el estándar de precisión, el compromiso de respuesta , porque esos son estables y verificables.

Si la hoja de un competidor muestra una cifra que parece mejor que nuestra propuesta, tráigala. Las tres preguntas que hacemos a cambio son si incluye el manejo de registro y despacho, si se calcula sobre peso real o dimensional, y si la línea de impuestos de destino está dentro o fuera. Esas tres suelen explicar la diferencia.

Envíe estos seis artículos y la propuesta volverá rápido

1. Fotos del producto y las dimensiones del cartón embalado más el peso embalado.
2. Composición promedio del pedido: unidades por pedido y cuántos SKUs.
3. Recuento de pedidos mensuales con una división por destino, idealmente como una exportación en bruto en lugar de un resumen.
4. Precio de venta por artículo, para que la posición de valor declarado y cualquier problema de techo sean visibles.
5. Cualquier característica restringida: celda, imán, líquido, polvo, contacto con alimentos, producto dirigido a niños.
6. Su promesa de entrega requerida a su cliente, para que el carril se elija en función de ella en lugar de después de ella.

La modelización previa a la venta de esos datos y un plan a medida son gratuitos: nos cuesta una hora y así es como ganamos la cuenta. Una cotización sale con una ventana de validez, porque las entradas debajo de ella no son permanentes, y indica qué canales asumió.

Preguntas de precios de nuevos clientes

¿Igualarán una cotización que ya tengo?

Explicaremos dónde difiere nuestro número y por qué. Igualar un acuerdo que no podemos operar honestamente no es una forma de ganar negocio.

¿Hay cantidades mínimas de pedido o mínimos mensuales?

No hay cantidad mínima de pedido para enviar, y no ocultamos un compromiso mensual dentro de una tarifa. Si se necesita un piso de volumen para acceder a un canal en particular, se indica en la propuesta.

¿Cuánto cuesta el almacenamiento cuando el stock está parado?

El almacenamiento se cobra por el espacio ocupado y solo una vez que el stock deja de moverse rápidamente, por lo que un catálogo de rápida rotación no paga por un estante que no utiliza. Esa es la razón por la que nuestro equipo de recepción fotografía y mide en la entrada de mercancías en lugar de en el momento de la factura.

¿Cobra por las excepciones que creo?

El retrabajo causado por datos que no se nos proporcionaron (un número de teléfono faltante, un código postal incorrecto, una dirección sin unidad) se maneja a costo y se informa, porque la solución pertenece a la etapa de pago. La economía de una entrega fallida se establece en nuestra página sobre paquetes no entregables en lugar de enterrarse en una factura.

¿Cómo se demuestra la precisión?

Cada cartón enviado se compara con su registro de recogida, y nuestra precisión es del 99,5% o mejor una vez que se indica el denominador (contado por línea de pedido), porque una tarifa sin su denominador es decoración. Cuando algo sale mal, la primera respuesta llega en dos horas; cerrarla en otras veinticuatro es el objetivo de trabajo.

Cómo cotizar a un socio sin una lista de precios

El sustituto honesto de una tarifa es una estructura, y nuestra explicación de los modelos de precios de 3PL detalla los componentes que una cotización debe separar: la línea por pedido, el pick-and-pack, la posición de almacenamiento y la etapa de flete. Si está realizando una búsqueda más amplia, la plantilla de RFP de cumplimiento es el documento a enviar, y preferiríamos responderla que intercambiar tarjetas de tarifas.

Haga la pregunta con sus propios números. FulfillDock de SBT ha movido productos de comercio electrónico de origen chino desde 2011 desde tres sitios con personal (Shenzhen, Dongguan y Suzhou, 24.000 m² de almacén entre ellos) y la modelización previa a la venta detrás de cualquier respuesta anterior no cuesta nada. Escriba a Tony Zhang a tonyfulfill@gmail.com o contáctelo en WhatsApp al +86 186 6591 6878. Nuestros estándares de recepción se encuentran en la página de calidad, el registro de la empresa en Sobre nosotros, y cómo se manejan los datos de los pedidos en el aviso de privacidad. La carga de proyectos y el flete B2B tradicional se gestionan a través de nuestra marca hermana, FulfillNexa by SBT (www.fulfillnexa.com).